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分銷管理系統(tǒng)助力企業(yè)分銷管理模式創(chuàng)新，分銷管理模式的發(fā)展經(jīng)歷80年代勞動(dòng)力決定產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢，90年代企業(yè)分銷連接生產(chǎn)和消費(fèi)者，到后來的企業(yè)分銷價(jià)值更高這3個(gè)階段的發(fā)展。如今已經(jīng)進(jìn)入模式創(chuàng)新階段，下面我們來剖析一下十年模式創(chuàng)新的整個(gè)過程和變化。

一、中國分銷十年渠道模式剖析

早在2001年，用友即成為最先應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)搭建分銷管理系統(tǒng)的信息化供應(yīng)商，同時(shí)，十年的發(fā)展過程中，用友公司亦在不斷的就分銷管理的模式創(chuàng)新與國內(nèi)的大型分銷企業(yè)進(jìn)行深度的分析和探討，共同總結(jié)了以下五種經(jīng)典分銷模式：

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)銷商模式

分銷企業(yè)跟戰(zhàn)略伙伴和分銷伙伴形成了戰(zhàn)略互信的架構(gòu)，企業(yè)對一級經(jīng)銷進(jìn)行足夠的授權(quán)，通過授權(quán)一級經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)分銷管理。

2、廠家主導(dǎo)渠道扁平化

即廠家主導(dǎo)渠道和分銷。企業(yè)通過渠道的扁平化建立深度的分銷，通過專業(yè)的服務(wù)、配送支撐深度分銷，其中服務(wù)商和配送商都占據(jù)重要的地位，發(fā)揮重要的作用。

3、廠家主導(dǎo)直控終端

很多分銷企業(yè)選擇廠家主導(dǎo)銷售終端這種方式，包括在加盟店、自營連鎖店等不同的終端里面主導(dǎo)不同的商品類別來為消費(fèi)者服務(wù)。

4、直營模式

直營模式是通過新的手段和模式去使企業(yè)更加直接的面向消費(fèi)者，進(jìn)行直銷。包括現(xiàn)在比較多的網(wǎng)購模式、電視購物和多層直銷。

5、超級經(jīng)銷商模式

通過建立經(jīng)銷商平臺(tái)，依托平臺(tái)進(jìn)行分銷和銷售。同時(shí)通過建立零售平臺(tái)，進(jìn)行銷售和面向最終用戶消費(fèi)者。

二、中國企業(yè)分銷十年模式創(chuàng)新

中國企業(yè)的分銷管理經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入持續(xù)的模式創(chuàng)新的階段，這包括以下幾個(gè)核心的持續(xù)創(chuàng)新：

1、渠道模式的不斷變化。整個(gè)分銷渠道逐漸向深度分銷、渠道扁平化、直銷這些方向進(jìn)行持續(xù)的變革創(chuàng)新。所以像移動(dòng)云分銷這種分銷管理系統(tǒng)也是分直銷和分銷兩種渠道模式走的。

2、掌控終端提升競爭力，即強(qiáng)調(diào)終端。銷售終端的變化可謂種類繁多，包括終端的連鎖化、終端的網(wǎng)絡(luò)化以及電子商務(wù)的興起。

3、供銷關(guān)系向強(qiáng)戰(zhàn)略合作轉(zhuǎn)型。廠商和銷售伙伴達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)調(diào)信息情報(bào)共享、資源共享、聯(lián)合營銷的深度協(xié)同合作。

4、營銷策略發(fā)展。包括渠道品牌的建立、專業(yè)服務(wù)深化全過程營銷、深度會(huì)員接觸模式等。

5、運(yùn)營優(yōu)化。在復(fù)雜的分銷過程中，通過信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的運(yùn)營體系優(yōu)化、分銷產(chǎn)品優(yōu)化、流程優(yōu)化，還有分銷管理系統(tǒng)的運(yùn)營，已成為企業(yè)運(yùn)營優(yōu)化的核心。

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