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那么普通企業(yè)該如何加入這場(chǎng)新的百團(tuán)大戰(zhàn)呢？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)

實(shí)際上，我們看到的社區(qū)團(tuán)購(gòu)有兩種。一個(gè)是以寶媽為主要人員的微商模型，商品品項(xiàng)少，幾乎以爆品為主；還有是以小店（小B端）為主的偏生鮮的零售模型。

而根據(jù)我們的調(diào)查研究，社群團(tuán)購(gòu)，它不是一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)生意，最終還是要面向線(xiàn)下，面向?qū)嶓w的。因此，它本質(zhì)上是一個(gè)零售的事，互聯(lián)網(wǎng)只是工具和外衣，最后的服務(wù)鏈條，還是需要線(xiàn)下配合才能完成。因此社群電商的偏向是微商模式也好，生鮮模式也好，它的基因是來(lái)自與線(xiàn)下的，是O2O的剝離版本。

因此選擇社群電商系統(tǒng)，作為社群運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)打法的利器，必須要慎重對(duì)待。

首先，不能把系統(tǒng)當(dāng)工具。

剛說(shuō)完互聯(lián)網(wǎng)是社群電商的工具，這是哪一出？是因?yàn)檫@是人與人的生意，要有人情味，如果把系統(tǒng)當(dāng)工具，就缺乏了人情味，用戶(hù)要買(mǎi)東西，哪個(gè)平臺(tái)不能買(mǎi)。創(chuàng)造身份認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同，是運(yùn)營(yíng)者必須要下功夫的。

其次，營(yíng)銷(xiāo)多樣化差異化。

人有你也有，沒(méi)啥大不了，別人沒(méi)有，你有，這就成了優(yōu)勢(shì)。這是在運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)之初就要想好的事情。當(dāng)然，留了足夠的時(shí)間去思考運(yùn)營(yíng)升級(jí)，也可以在后面運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行深度的升級(jí)，讓系統(tǒng)更好地將用戶(hù)納管起來(lái)，源源不斷地產(chǎn)生價(jià)值。

最后，設(shè)計(jì)分潤(rùn)，市場(chǎng)共贏(yíng)

兵馬未動(dòng)，糧草先行。打這個(gè)社群市場(chǎng)，必須依賴(lài)于人與人之間的價(jià)值傳遞。如果沒(méi)有設(shè)置好分潤(rùn)模型，導(dǎo)致分配不合理，就沒(méi)有辦法將用戶(hù)變成自己人，擴(kuò)大規(guī)模也就無(wú)從談起。

不論如何，現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是以小區(qū)、社區(qū)為單位，利用社交媒體，各種拼團(tuán)群/小程序/APP等方式，完成拼團(tuán)和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。有了工具還不夠，雖然社群團(tuán)購(gòu)整體的模式很輕，但一切都要看運(yùn)營(yíng)人的工地和精力。否則就會(huì)陷入燒錢(qián)的困局。

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摘自：網(wǎng)絡(luò)