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今天和TPshop拼團(tuán)商城小編去看看社區(qū)拼團(tuán)模式有哪些運(yùn)營(yíng)模式呢？

社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營(yíng)模式有哪幾種？

目前社區(qū)拼團(tuán)模式，簡(jiǎn)單來說，可按有無門店分為兩種：

一種是純線上以微信社群小程序為主的輕模式；

一種是有線下社區(qū)門店，把線上微信社區(qū)作為銷售拓展手段的重模式。

團(tuán)長(zhǎng)會(huì)定時(shí)推送限時(shí)的拼團(tuán)信息，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后，平臺(tái)安排發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長(zhǎng)手里，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長(zhǎng)處自提。按銷售額，團(tuán)長(zhǎng)抽取一定比例（基本都在10%左右）的傭金。

社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營(yíng)模式的經(jīng)驗(yàn)有哪些？

這是個(gè)本地化的生意，要做的話一定是本地化團(tuán)隊(duì)要去做；要控制毛利率，這個(gè)行業(yè)非常摳細(xì)節(jié)；如果不把控產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)團(tuán)就會(huì)很容易掛掉。總體來說，社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)低門檻且容易規(guī)?；瘡?fù)制的模式，借團(tuán)長(zhǎng)分傭模式能低成本快速復(fù)制。

正如淘寶、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺(tái)可以快速跟進(jìn)拼多多切入分銷、拼團(tuán)玩法，供應(yīng)鏈成熟的零售平臺(tái)也可以通過內(nèi)部孵化或收購迅速切入社區(qū)拼團(tuán)，例如每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)和本來生活通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會(huì)。

此外，值得注意的是，平臺(tái)與消費(fèi)者之間隔著一層團(tuán)長(zhǎng)，微信群的歸屬可能引發(fā)糾紛，如果團(tuán)長(zhǎng)“跳槽”，則立馬會(huì)流失用戶，如果平臺(tái)統(tǒng)一派人建群管理，也可能拉低擴(kuò)張效率。

甚至后續(xù)發(fā)展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺(tái)逐漸做自營(yíng)提高利潤(rùn)，再走向會(huì)員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定，即流量穩(wěn)定，玩法的作用會(huì)逐漸減弱，供應(yīng)鏈的要求會(huì)越來越高，因?yàn)槎恳焕M(fèi)者差評(píng)，都會(huì)影響整個(gè)群的氛圍。

總而言之社區(qū)拼團(tuán)燒錢是不能將大火給徹底燒旺的，要明白社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種線下分銷的常態(tài)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，最終社區(qū)拼團(tuán)玩家們拼的是供應(yīng)鏈效率和交付體驗(yàn)，也就是說誰能給用戶提供最好的貨品，給用戶帶好的購物體驗(yàn)誰就真正能在社區(qū)團(tuán)購中取得勝利。

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