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電商直播這一大流量入口模式，淘寶早已占據(jù)先機(jī)，而后紛紛跳入在線直播電商平臺(tái)大潮的還有的跨境、母嬰、零售、服飾等綜合行業(yè)，越多的電商平臺(tái)和網(wǎng)紅群體在借助直播購(gòu)物網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式改變傳統(tǒng)電商的銷售方式，但并不是所有人都相當(dāng)看好這一紅利市場(chǎng)。

在線電商直播購(gòu)物模式為什么不被看好？

任何一個(gè)新事物剛出現(xiàn)的時(shí)候，都會(huì)有支持與否定的態(tài)度，直播電商當(dāng)然也不例外，不看好的原因大抵分為以下兩種：

一是在線直播平臺(tái)效果不好

直播+電商，本質(zhì)就是電視+電商，即所謂的T2O模式（TV to Online）模式，連電視這么強(qiáng)勢(shì)的媒體都玩不轉(zhuǎn)，更別說(shuō)直播購(gòu)物。

二是在線直播系統(tǒng)只是宣傳方式，跟文字、圖片等沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別

既然過(guò)去并不存在著文字+電商、圖片+電商的說(shuō)法，那么“直播+電商購(gòu)物”也只是一個(gè)偽概念。

其實(shí)，隨著國(guó)內(nèi)電商直播平臺(tái)蓬勃興起，這種論斷正在被一步步瓦解。

第一，電視媒體做電商直播平臺(tái)不成功，與直播+電商能否成功并無(wú)必然聯(lián)系，直播看上去確實(shí)就是“互聯(lián)網(wǎng)電視臺(tái)”，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓電商直播平臺(tái)又完全不同于傳統(tǒng)電視，還有關(guān)鍵要看誰(shuí)來(lái)做這個(gè)事情。

第二，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)是宣傳方式的，說(shuō)的其實(shí)是直播+營(yíng)銷。可是阿里巴巴等巨頭接受了直播+電商，就完全不一樣了，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)不是宣傳方式，而是電商的基礎(chǔ)設(shè)施，如同購(gòu)物車、商品圖片一樣，不可或缺。

電商視頻直播系統(tǒng)解決普通電商兩大痛點(diǎn)

眾所周知，相對(duì)于拎袋購(gòu)物，普通電商網(wǎng)站購(gòu)物對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最大的缺陷是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到的信息，對(duì)于購(gòu)物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車，用戶需要更全面地了解才能做出消費(fèi)決策，親臨現(xiàn)場(chǎng)再加上有人講解，體驗(yàn)會(huì)好很多，但傳統(tǒng)電商做不到這兩點(diǎn)。

普通的傳統(tǒng)電商第二大痛點(diǎn)是缺乏社交行為，人們可以足不出戶買到許多東西，但卻少了機(jī)會(huì)跟親朋好友聚會(huì)逛街的機(jī)會(huì)。

如今，在線直播系統(tǒng)平臺(tái)形式正好能彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商的這兩大弱點(diǎn)

1、基于視頻直播網(wǎng)站你能更全面地了解產(chǎn)品和服務(wù)，視頻信息維度比圖片文字豐富且直觀，直播則確保你看到的視頻是真實(shí)的、并未嚴(yán)重修圖的。

2、通過(guò)直播平臺(tái)主播們的講解示范、回答問(wèn)題這類互動(dòng)形式，電商直播平臺(tái)解決了“講解”這個(gè)導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題。用戶購(gòu)買大件、重決策商品，比如家電、家居、美妝時(shí)，往往有很多問(wèn)題，商場(chǎng)都有導(dǎo)購(gòu)員耐心地解答，直播電商平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)類似的體驗(yàn)。

3、相比傳統(tǒng)電視購(gòu)物“我說(shuō)你聽”這種單方面輸出，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)是多對(duì)多即時(shí)互動(dòng)的，即存在社交屬性，你可以問(wèn)主播問(wèn)題，也可以跟看直播的人一起通過(guò)彈幕等方式交流。

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摘自：數(shù)商云