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如果您想做跨境電商，一定要了解獨(dú)立站的購(gòu)物優(yōu)勢(shì)，不然你很難做成功。目前跨境電商的購(gòu)物方式，主要有第三方平臺(tái)和獨(dú)立站兩大形式，這兩大形式背后的核心購(gòu)物邏輯是不一樣的。

一、第三方平臺(tái)

代表：比如亞馬遜這一類的第三方平臺(tái)

購(gòu)物模式：是搜索、比較、購(gòu)物，就像淘寶的購(gòu)物經(jīng)歷是一樣的，想買(mǎi)什么東西去搜索什么，再去貨比三家，追求性價(jià)比最高的產(chǎn)品，最后才會(huì)下單。

購(gòu)物特點(diǎn)：這種叫做“客戶中心化購(gòu)物”，核心是圍繞客戶需求來(lái)展開(kāi)，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是非常被動(dòng)的，只能原地等待消費(fèi)者的需求。

二、獨(dú)立站購(gòu)物

購(gòu)物模式：客戶看見(jiàn)廣告感興趣，進(jìn)入店鋪再下單。

購(gòu)物特點(diǎn)：在這一個(gè)流程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有競(jìng)價(jià)的，不管他怎么逛，買(mǎi)哪一個(gè)產(chǎn)品都是我們自己一家店鋪，這種購(gòu)物模式叫“平臺(tái)中心化購(gòu)物”。它不是需求性購(gòu)物，商家的主動(dòng)權(quán)就非常大，它可以在無(wú)形中為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，引發(fā)興趣，促成下單。