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五分鐘內(nèi)建成一個(gè)自建站只需要四五千塊錢。如今，自建站的低門檻吸引了越來越多賣家的關(guān)注，甚至很多傳統(tǒng)工廠都渴望以此為突破口，轉(zhuǎn)型跨境電商。

但是，運(yùn)營能像自建后期建網(wǎng)站那么容易嗎，技術(shù)進(jìn)步也能解決引流，自建的根本問題嗎，跨境賣家應(yīng)該如何正視和正確使用自建網(wǎng)站？

自建站建站、維護(hù)成本大幅下降

由于SaaS技術(shù)的成熟，現(xiàn)在自建網(wǎng)站的成本大約是過去的1/10。同時(shí)，自建網(wǎng)站的維護(hù)成本大大降低。因此，更多的跨境賣家有機(jī)會(huì)嘗試自建網(wǎng)站這一渠道。

過去自建站多采用國外系統(tǒng)，這就要求維護(hù)人員必須是了解國外系統(tǒng)的專業(yè)人員，光是維護(hù)人員的費(fèi)用就不是一筆小開支。但是在目前的SaaS模式下，只需要找到相應(yīng)的服務(wù)商進(jìn)行維修，不需要維修技師。

然而，值得注意的是，由于越來越多賣家的涌入，自建站的引流成本也在不斷上升。與此同時(shí)，除了傳統(tǒng)的搜索引擎，一些論壇和社交軟件已經(jīng)成為自建網(wǎng)站賣家流量的來源

現(xiàn)在自建網(wǎng)站的客戶可能來自搜索引擎、社交媒體，甚至國外的熱門論壇。賣家要做的就是讓更多渠道的客戶看到你的推廣，所以現(xiàn)在運(yùn)營對(duì)自建網(wǎng)站的賣家要求會(huì)更高。

現(xiàn)在自建網(wǎng)站的模式和方向發(fā)生了很大的變化?！苍S以前自建網(wǎng)站更多的是百貨巨頭和海量SKU。近年來，隨著國外消費(fèi)者購買習(xí)慣的改變，垂直網(wǎng)站越來越受到國外消費(fèi)者的歡迎。除此之外，國內(nèi)制造格局的變化也產(chǎn)生了越來越多的小品牌，更多的賣家會(huì)做出一些垂直的產(chǎn)品來包裝自己的品牌，從而去除沉淀。、

布局自建站需要建立新思維

傳統(tǒng)工廠向跨境電商轉(zhuǎn)型成為近年來跨境行業(yè)的明顯趨勢(shì)，近期自建站場(chǎng)布局成為其轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。

一些傳統(tǒng)的跨境工廠可能很難直接建站，但也不是完全不可行。因?yàn)闊o論是平臺(tái)賣家還是轉(zhuǎn)型工廠，自身建設(shè)對(duì)他們來說都是一個(gè)新的渠道，他們都需要一個(gè)新的思維。

“以前，工廠制造產(chǎn)品，然后賣給外貿(mào)公司和買家。站點(diǎn)建成后，工廠需要直接面對(duì)終端客戶，這就要求他們更加了解市場(chǎng)需求。此外，工廠還需要面對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)備貨和電商備貨的區(qū)別?！褟那耙慌b運(yùn)更改為單件裝運(yùn)模式。因此，我建議如果工廠布局是自建的，就要成立獨(dú)立的部門來做這件事。也許這個(gè)團(tuán)隊(duì)一開始不需要龐大，基本上一兩個(gè)人就可以開始工作。”

而目前自建網(wǎng)站的賣家大多是基于運(yùn)營，平臺(tái)，自建網(wǎng)站大多是拓展平臺(tái)之外的新渠道。有的賣家還利用平臺(tái)和自建網(wǎng)站互相引導(dǎo)，從而增加平臺(tái)數(shù)量和自建網(wǎng)站品牌的曝光度。

從自建場(chǎng)地導(dǎo)流到平臺(tái)相對(duì)簡(jiǎn)單。我們會(huì)在產(chǎn)品頁面增加一個(gè)平臺(tái)導(dǎo)流功能，可以從自建網(wǎng)站的產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)對(duì)應(yīng)的鏈接直接購買。不過，從平臺(tái)引水到自建站相對(duì)比較困難，因?yàn)槠脚_(tái)不允許平臺(tái)的流量流向自建站，所以賣家通常會(huì)在線下送貨時(shí)贈(zèng)送一些禮品卡，引導(dǎo)消費(fèi)者到品牌官網(wǎng)，從而起到引流的作用。

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