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做出口生意，流量似乎是業(yè)績的前提。第三方出口平臺(tái)流量，以完善的營銷、物流等服務(wù)吸引了眾多賣家，規(guī)模和體量越來越大。雖然獨(dú)立站的賣家設(shè)備齊全，但他們燒錢打造自己的平臺(tái)，這是大平臺(tái)難以比擬的。乍一看似乎是一條不歸路，但確實(shí)有不少玩家利用獨(dú)立站開辟自己的世界。

米蘭的首席執(zhí)行官徐苑。獨(dú)立跨境出口站com表示，自建獨(dú)立站確實(shí)比第三方平臺(tái)賣家需要投入更多，整個(gè)跨境鏈條應(yīng)該由自己的監(jiān)管人來掌控，但也建立了自己的競爭壁壘。第三方平臺(tái)紅火，獨(dú)立站黯淡？

近年來，跨境出口似乎迎來了一個(gè)爆發(fā)期。數(shù)據(jù)顯示，2016年時(shí)就有，近70萬新賣家入駐亞馬遜美國站，年銷售額超過10萬的亞馬遜賣家突破10萬美元，同比增長30%。2015年7月，易貝的賣家數(shù)量為1.55億，并且這個(gè)數(shù)字還在快速增長。

此外，全球速賣通近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年，有3400萬海外獨(dú)立買家在全球速賣通購物，預(yù)計(jì)2017年買家數(shù)量達(dá)到1億。

可見，第三方平臺(tái)吸引賣家的原因有很多。由于平臺(tái)開發(fā)時(shí)間長、知名度高、流量，大，且其重點(diǎn)在平臺(tái)建設(shè)和交易安全維護(hù)，賣方投入相對較少。

獨(dú)立站是賣家為了展示或銷售自己的產(chǎn)品而搭建的網(wǎng)站平臺(tái)。網(wǎng)站上沒有其他賣家，所有產(chǎn)品都是自己發(fā)布的。與蓬勃發(fā)展的第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站賣家略顯慘淡。

在跨境出口行業(yè)，知名獨(dú)立站如蘭亭集集、米蘭網(wǎng)等。蘭吉士2016財(cái)年第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，凈虧損240萬美元，去年同期為350萬美元。

徐苑提到，作為一個(gè)獨(dú)立的電臺(tái)也需要更多的投資。與第三方平臺(tái)不同，平臺(tái)上的產(chǎn)品、營銷、市場、供應(yīng)鏈、技術(shù)、售后服務(wù)、物流、海外倉等流程都需要我們自己解決。如今，隨著流量，競爭激烈，勞動(dòng)力成本上升，物價(jià)上漲，產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢下降，于是出口電商的1.0野蠻成長期淘汰了一批人。第三方平臺(tái)和獨(dú)立站的優(yōu)劣對比

賣家依托第三方平臺(tái)和自建獨(dú)立站的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)顯而易見。

對于第三方平臺(tái)來說，由于其信用體系完善、信用程度高、購物流程順暢，平臺(tái)獲得的流量通常比較大，這對于賣家的出口銷售也是一個(gè)很大的優(yōu)勢；此外，第三方平臺(tái)有經(jīng)驗(yàn)豐富的商城模板，賣家自建網(wǎng)店或店鋪，減少技術(shù)投入；第三方平臺(tái)的物流、營銷等配套設(shè)施比較完善，方便賣家出口。

而自建獨(dú)立站且體積小、功能齊全的賣家則減輕了傭金負(fù)擔(dān)，可以在自己的平臺(tái)上隨意展示商品，空間容量無限；此外，獨(dú)立站是自己控制的，無論是框架、風(fēng)格內(nèi)容還是系統(tǒng)數(shù)據(jù)；它還可以根據(jù)自身和用戶的特點(diǎn)以及用戶的消費(fèi)習(xí)慣提供個(gè)性化服務(wù)。

凡事有利有弊，有利有弊，有挑戰(zhàn)。據(jù)了解，在第三方平臺(tái)，運(yùn)營規(guī)則也有很多限制，店鋪風(fēng)格比較簡單，沒有展現(xiàn)出自己的特色；重要的是，賣家需要向平臺(tái)支付一定的傭金或保證金；如果第三方平臺(tái)不及時(shí)上線，很多個(gè)性化功能就無法使用或者需要額外付費(fèi)。

獨(dú)立的挑戰(zhàn)不小。賣家需要自己購買服務(wù)器域名、軟件等基礎(chǔ)設(shè)施，在運(yùn)營，建立自己的維護(hù)團(tuán)隊(duì)，這需要相對較大的人力物力成本。初期投入比較高，效果需要時(shí)間積累；該站初期可信度低，推廣難度大

第三方平臺(tái)蓬勃發(fā)展，獨(dú)立賣家的出路會(huì)是什么？前景如何？徐苑表示，世界上只有亞馬遜、易貝、全球速賣通、wish等少數(shù)幾個(gè)大的第三方平臺(tái)，但未來的世界永遠(yuǎn)是平臺(tái)和獨(dú)立站共存的趨勢。“有大超市，也有小市場。線上和線下市場也不例外?？傆幸惶欤腥硕紩?huì)去沃爾瑪或家樂福?！?/p>

出口電子商務(wù)越來越受到重視，越來越多的參與者加入進(jìn)來。但徐苑表示，無論是誰，跨境電商的發(fā)展都要有良性競爭，回歸產(chǎn)品本身，重視供應(yīng)鏈，加快物流配送，讓支付高效安全，推動(dòng)全鏈條向前。這是跨境電商產(chǎn)生影響的前提。

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